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《績效核能》金牌方案落地班·第2天

2021-06-27 00:00:00
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詳細(xì)操作

1、將崗位原工資分解到核心K指標(biāo)上;
2、每個K指標(biāo)從數(shù)據(jù)分析找到平衡點(diǎn);
3、每個指標(biāo)超過平衡點(diǎn)即有獎勵,低于平衡點(diǎn)即有壓力;
4、每一個K指標(biāo):對于企業(yè),是利潤增長的渠道;對于員工,是工資增長的渠道;
5、從此,員工工資越高,企業(yè)利潤也越高;
6、從此,員工和企業(yè)利益是趨同的,方向和目標(biāo)也是一致的。

附:銷售崗位ksf案例設(shè)計

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現(xiàn)場分享:

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認(rèn)真學(xué)習(xí):

快樂學(xué)習(xí):

做落地方案:

《績效核能》學(xué)習(xí)二天

KPI強(qiáng)調(diào)公司的需要,KSF強(qiáng)調(diào)員工的需求; 
KPI要求員工為公司而做,KSF啟發(fā)員工為自己而做; 
KSF是企業(yè)與員工共贏的橋梁,容易獲得勞資利益的平衡與共識。 
KSF通過實現(xiàn)“六個轉(zhuǎn)化”,為企業(yè)與員工創(chuàng)造超價值: 
①將企業(yè)目標(biāo)轉(zhuǎn)化為員工目標(biāo)。 
②將企業(yè)要員工做到,轉(zhuǎn)化為員工自己要做到。 
③將籠統(tǒng)的職責(zé)轉(zhuǎn)化為清晰的價值。 
④將對立的利益沖突轉(zhuǎn)化為協(xié)作的做大共贏。 
⑤將管理層或團(tuán)隊的責(zé)任,轉(zhuǎn)化為所有員工的共同責(zé)任。 
⑥將員工為企業(yè)或他人而做,轉(zhuǎn)化為員工首先為自己而做。 
沒有利益的趨同,就沒有思維的統(tǒng)一!!



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